in Start Up. Cash In. Sell Out

Теоретический минимум для стартапера (или начала своего бизнеса)

Собственно, есть известный теор. минимум Ландау по физике. Есть, чуть менее известный, но как минимум, засветившийся на Хабре и разошедшийся от туда по всему инету теоретический минимум программиста.

Многие начинающие предприниматели, особенно находящиеся за пределами Дефаулт Сити, часто не знают, в какую сторону им развиваться, и что они должны знать для того, чтобы начать своё дело. Это неудивительно, потому что большая часть выдачи гугла и яндекса по этому запроса засрана потомками Остапа Бендера, которые предлагают «инструкцию по старту готового бизнеса» и выход на «гарантированную прибыль через месяц» после оплаты и прослушивания курса. Их деятельность оставим вне рамок этой статьи… Бог им судья.

Поэтому я взял на себя смелость (или вернее, это желание само взяло меня под контроль и заставило этим заняться) составить теоретический минимум для начала своего дела. Я бы написал, «для запуска стартапа», но слово «стартап» в русской предпринимательской культуре ассоциируется с грантоежками и тусовочными троллями, которые хотят поднять денег на очередной гео-социальный-бигдата-мобильный-дейтинг-мессенджер и забывают, что самое главное — это охуительно сложная и долгая работа над своим продуктом.

Я и мои единомышленники взяли на себя труд составить теоретический минимум для программиста предпринимателя на основании наиболее ярких известных компаний, а также собственного опыта. Часть из пунктов этого минимума можно изучить за 5 минут по википедии, часть же потребует серьезного труда на протяжении нескольких месяцев, но это именно то, что обязательно следует знать и чем следует свободно владеть.

В комментариях приветствуются исправления и дополнения.

Что нужно знать для начала своего бизнеса

Английский язык. Я бы написал это здоровыми буквами, если честно. Большая часть стоящей литературы, а также обзоры рынков, поиск конкурентов требуют этого важного навыка.

Своё дело, роль предпринимателей в обществе. Важность миссии и принесения пользы обществу, решение различных проблем людей и компаний. Помощь окружающим себя людям. Определения слов «предприниматель» и «антрепренёр» в словаре!

История предпринимательства и предпринимательской культуры. Понимание того, что работать на себя — ещё больший труд. «Founders at work. Stories of startups at early days», «Моя жизнь — мои достижения», «Доставляя счастье», «Rework — бизнес без предрассудков», «Getting Real», «The Lean Startup», «Losing my virginity», «К черту все! Берись и делай!», «Onward: How Starbucks Fought for Its Life without Losing Its Soul», «Pour Your Heart Into It: How Starbucks Built a Company One Cup at a Time», «И ботаники делают бизнес», «Boo Hoo: A Dot.com Story from Concept to Catastrophe», «Огилви о рекламе».

Жизненный цикл компании. Идея. Как придумывать идеи. Долина смерти. Выход на IPO. Бизнес-модель. Business canvas. Проверка бизнес-модели. Бережливый стартап. Масштабируемость бизнес-модели. Уникальные преимущества. Revenue Stream, модели монетезации. Freemium, free-to-play, demo, SaaS, модель подписки (subscription-based), referral money.

Презентация идеи. Как изложить свою идею в 1) одном предложении, 2) минутной речи (elevator pitch), 3) развёрнутой речи. Как выкинуть лишнее из презентации. Business canvas. «iПрезентация».

Маркетинг. Как понять, кто твой покупатель/целевая аудитория/рынок. УТП. 5P маркетинга: Product, Price, Place, People, Promotion (помним пункт 1). Content-marketing. Почему Контент — царь и бог. «Фиолетовая корова». «Огилви о рекламе». Измерение эффективности каналов. Рассчёт стоимости привлечения и удержания клиента. Absly.com. Merku.ru.

Интернет-маркетинг. SEO. Важность хорошего контента. Рекомендации Гугла и Яндекса для сайтов. Сайты для людей. Социальные кнопки. Закупка ссылок. Яндекс Директ и Гугл Ад Сенс. Яндекс метрика и Google Analytics. Google Trends, Яндекс.Вордстат. Контекстная реклама. PPC. PPA. Виральность, Вирусный маркетинг. Контент снова царь! Email-маркетинг. MailChimp и аналоги. «Доверительный маркетинг» (в оригинале «Permission Marketing»). Инструменты для Вебмастера Яндекса и Гугла. Sitemap.

Команда. Важность команды. Самое важное — люди. «How to Solve the Mismanagement Crisis», «Роман об управлении проектами».

SMM. Важность присутствия в соц сетях и того, почему надо вести свой блог. Биржи постов в соц сетях. Buffer (тот, который сервис). Vk bot. Viking. Закупка прокси и аккаунтов. Контекстная реклама в соц сетях.

Анализ конкурентов, поиск схожих компаний. Основные способы конкуренции: Качество, Цена, Сервис. Crunchbase. Инструменты поиска Яндекс, Google. Google Trends, Яндекс.Вордстат

Landing Page, MVP, Lean Startup, A/B тестирование, важность быстрого запуска для проверки гипотез. «Облик книги», «Психбольница в руках пациентов».

Бизнес-инкубаторы, акселлераторы, региональные программы поддержки предпринимателей (в том числе и безвозмездные гранты, налоговые льготы, технопарки). DeepDive, StartupAccess, MassChallenge, Y combinator.

Кредиты. Внимательное чтение договора. Кредитная линия. Источники инвестиций: Friends, Fools, Family. Инвестиционные фонды. Какие бывают фонды, топовые фонды в России, Европе и Америке. Что такое IPO, как работает NYSE, NASDAQ, Московская биржа. ФРИИ, IT-парк в Казани, Технопарк Новосибирска, Russian Venture Company, Runa Capital (#1/2 РФ), Genezis Capital, Copperstone Capital, Russian Ventures, DST, Mail Ru Group, Start Fellows, Almaz Capital (#1/2 РФ), Altair Capital, Phenomen Ventures, Sequoia Capital (№1/2 WW), Y combinator  (№1/2 WW),  Clarium Capital, Founders Fund Питера Тиля. Founders Institute (теперь Томск и Питер).

Российские стартапы и их история. Благо, большая часть от первого лица доступна в блогах. Яндекс, Ngnix, Jelastic, Ecwid, Ubank, RoketBank, ТКС, Евросеть, Связной, Акронис, Parallels (ex SWSoft), lamoda, Vkontakte, Mail.ru Group, Nival, 2Gis, Alawar, ZeptoLab, Innova, Surfingbird, Yota, MDK, Рамблер медиа, Sape.ru, Odnoklassniki, HeadHunter, HabraHabr (+Тематические медиа), Магнит, Лента, Ulmart, Wikimart, sotmarket, холодильники.ру, Эльдорадо, Dream Industries, OneTwoTrip, Eviterra, Aviasales, Skyscanner, AnywayAnyday, Островок.ру, Appercode, Merku.ru, Sports.ru, Coub.com, МосИгра. Поверьте, одно только прочтение историй того, как эти компании боролись за своё место под солнцем, пользователей и инвестиции стоит сотни-другой остросюжетных книг и рассказов. Игра престолов нервно курит в сторонке.

Менторы. «О менторах, менторстве и правилах хорошего тона», статья Сергея Грибова.

Регистрация ООО или ИП, первичный бух. учёт, сдача налоговой декларации, сдача пустышек, работа с Почтой России.

Английское право. Почему инвесторы так любят эту юрисдикцию и что она из себя представляет. Регистрация компания в Делавере. Оффшорные зоны.

Переговоры и навыки убеждения. «Психология влияния», «Договориться можно обо всём», «Нет — лучшая стратегия ведения переговоров», «Сначала скажите нет», «Я слышу вас насквозь».

Нетворкинг. «Никогда не ешьте в одиночку».

Горячие темы / идеи / тренды. Big Data, Data Analysis, Биоинформатика, персональная медицина, носимые гаджеты, интернет вещей, p2p-‘экономика, криптовалюты, защита данных и коммуникаций, cloud computing, умный дом, электромобили, дополненная реальность, customer loyality, мобильные приложения, free-to-play, freemium, mooc.

Тусовки. CodeFest, HackDay, Russian Startup Tour, Открытые Инновации. Generation S. Startup Sauna. Startup Access. Хакатоны, тысячи их.

Медиа. TechCrunch, Reddit, TEDx, Секрет Фирмы, Hopes and Fears, ToWave, Цукерберг Позвонит, TJoournal, HabraHabr.

CRM/ERP. Basecamp / Asana / Мегаплан / Битрикс24 / групповой чат в Скайпе/WhatsApp/Telegram/Facebook/Vkontakte.

fiverr.com, freelansim, odesk, elance, freelance. Биржи логотипов.

Lifehack. Best Practice. Закон Парето. Mind Map / Интеллект-карты. Evernote. Dropbox. Google Forms/Google Docs/Calendar. Aiming. SMART criteria. Что такое бриф и ТЗ.